创维 加速开拓海外之路
2019-03-29

创维,凭借“一带一路”的发展机遇,通过在海外成立分公司及收购等方式,大力宣传及推广自有品牌,并针对不同市场的需求,不断调整产品销售结构,推出适销对路的多元化产品,同时持续开拓多元化的销售渠道,助推企业不断向全球化拓展。

| 文 · 成勇吾

 

当世界拥有了开放与合作,距离不再遥远。

2013年习近平主席提出“一带一路”倡议以来,经过6年的发展,“一带一路”朋友圈不断扩大,2018年又有60多个国家和国际组织与中国签署“一带一路”合作文件,使签署文件总数达到近170个。中国与沿线国家贸易总额超过6万亿美元,对沿线国家投资超过800亿美元,为当地创造了24万个工作岗位。“一带一路”已成为世界上广受欢迎的公共产品和合作平台。2019年4月,第二届“一带一路”国际合作高峰论坛也即将在北京举行。

随着“一带一路”倡议的不断推进,未来沿线市场的增长潜力得以进一步释放。创维抓住了这个中国企业弯道超车的机会,凭借“一带一路”的发展机遇,通过在海外成立分公司及收购等方式,大力宣传及推广自有品牌,并针对不同市场的需求,不断调整产品销售结构,推出适销对路的多元化产品,并持续开拓多元化的销售渠道,助推企业不断向全球化拓展。

 

中国的彩电大王

1988年,改革开放的第10个年头,创维创始人黄宏生毅然决定“下海”经商,从那时起,开启了创维艰苦的创业征途。30年来,创维从最开始投资贸易、遥控器、解码器,到投身彩电制造、实现彩电立业,到现在已发展成为一家以彩电为主、品类齐全的智能家电和信息技术的领军企业。

经过30年的发展,创维已经建立了智能化的消费电子产品矩阵,包括智能电视、空调、冰箱、洗衣机、显示器件、数字机顶盒、网络通讯、3C数码等。其中,创维的彩电和机顶盒两大产品在国内市场的占有率始终保持领先地位,累计出口创汇100多亿美金,拥有智能电视激活用户3000万户。

创维30年来坚持技术创新,持续加大研发投入,分别在深圳、南京等地及英国、奥地利等国家建立了全球10大研发中心,不断推进电视新技术研发创新,实现了从黑白到彩色,从模拟到数字,从网络到智能的迭代更新。为了追求品质领先,创维始终坚持彻底的产品主义,弘扬工匠精神,实施精细化管理,推进智能制造工程,不断提升产品品质,同时,大力推进集团总部基地、广州智能制造基地、滁州智能制造基地三大制造基地建设。

2018年整个彩电市场并不好过,在2018中国平板电视行业大会上,中国电子商会公布了全年电视4500万台的销售数量,同比无增长,市场需求收缩,而且预计2019年仍然不容乐观。但在这个“愁云惨淡”的一年,创维却逆势增长,用亮眼数据打破了行业颓势。深圳创维-RGB电子有限公司董事长兼总裁、深圳市酷开网络科技有限公司CEO王志国在CES 2019展会上公布了创维2018年的成绩。

在2018年8月彩电行业负增长0.8%的情况下,创维增长12%;9月彩电行业负增长4%,创维增长3.6%;10月彩电行业负增长10.2%,创维增长41%;“双十一”行业负增长10.2%,创维增长37.4%,同比增长82%。OLED产品占比实现了从44.1%到58.58%的攀升,实现了“中国每卖两台OLED电视就有一台是创维”的壮举。此外,创维2018年第三季度国内市场占有率高达21.6%,继续稳居第一,稳坐江湖霸主地位。

到2020年,创维智能电视机产量将由目前的1600万台增长到3000万台,机顶盒产量由目前的3400万台增长到4000万台,冰箱、洗衣机、空调等智能电器产量由目前的220万台增长到2000万台。

 

借“一带一路”深挖海外市场

创维以彩电打开了国内市场的大门,是国内市场备受追捧的中心,但创维的市场愿景并不止于此。它要从中国彩电大王走向世界彩电大王,从家电制造转型到全球领先的智慧家庭解决方案提供商。

于是这个中国家电巨头,一步一步走向世界。作为首批布局海外市场的中国家电企业之一,1995年,创维就开始向美国和欧盟等发达市场出口彩电,成为输美彩电大户。由于OEM业务多年的成功积累,创维于2010年正式布局自有品牌的全球化,全面发力海外市场,在世界多个国家建立分公司和制造基地,这个响彻中国的家电巨头开始走向世界。

虽然如此,创维的传统海外客户主要集中在北美、南亚、东南亚和俄罗斯等,欧洲、非洲、中东和南美市场仍少有着墨。

随着“一带一路”建设的深入推进、全球制造业重心的转移以及知识产权在制造业产业链中的话语权日益提升,以往单纯向海外出口商品的简单国际化思维已不合时宜。中国彩电市场已进入存量竞争阶段,但东南亚、拉美、中东和非洲等新兴市场仍有很大增量。创维开始将海外市场作为跨越式发展的新增长极,加大力度实施推进国际营销网络建设的国际化战略,海外市场业绩节节攀升,品牌影响力急遽扩张。

2015年5月,创维集团官方公布,正式收购德国高端电视机制造商美兹(Metz)。创维关注着欧洲市场,相信未来欧洲市场上只有四五个电视品牌能存活下来,而创维极有可能成为那里面的一员;另外,在欧洲市场上创维将进行双品牌运营,创维品牌面对大众市场,其产品严格按照德国标准制造,而美兹品牌面对高端市场,其产品仍由德国制造。

2015年12月,创维集团宣布正式收购印尼东芝TJP工厂。2016年5月,创维东南亚制造基地举行了揭牌开工仪式。创维相关负责人表示,东盟十国加起来约有10亿人口,如果把东南亚市场做好,就等于做好了半个中国市场,而且东南亚不仅离中国较近,消费习惯也接近于中国,是创维走向海外的一个出海口。

2017年,创维在海外与Google开展策略性合作,推动海外智能产品升级和落地。

2018年,创维产品全面进入北美消费市场,强势进驻沃尔玛、eBay等主流渠道,有望成为北美地区成长最快的中国消费电子品牌。目前创维有2000余名全职雇员驻守香港或海外,其产品和业务在欧洲、东南亚、非洲、中东、美洲、俄罗斯和澳大利亚等主流市场落地,几乎覆盖了全球五大洲3/4的国家和地区。

目前,创维的海外产业链已经拥有遍布欧美亚非的23个海外子公司和研发中心,以及南非厦华公司、德国美兹、东芝印尼工厂等海外资源。2019年,创维还将建设欧洲、东南亚、印度、非洲4个海外制造基地,同时实现区域战略客户的供应链协同,以更快的响应速度、更具前瞻的预见性、更强的抗风险能力,以最小的成本为全球客户提供高质量、高效率、低成本的全球供应链解决方案。

 

品牌迈向高端化

近年来,中国品牌的国际化,一直有个很大的困境,就是容易走进低价血拼的怪圈,在廉价低质的标签中走不出来。

撕掉廉价标签,布局高端市场,已成为国内家电品牌的共识,传统彩电企业正不断以创新技术、人工智能、大屏产品发力中高端市场,而失去价格优势的互联网电视企业也加速淘汰洗牌。

王志国认为,避开与劣质低价品的竞争,是创维新阶段全球化的重要举措。创维的高端品牌战略就是让中国品牌能够以更好的形象走向世界,通过和全球高端品牌的全方位合作与自身产品的高端化建设,搭建一条从中国高端到世界高端的桥梁。于是创维在CES 2019展会上正式面向全球发布了Metz classic品牌,王志国介绍,这一品牌立足于将中国的创造力与德国的工艺技术结合,打造高端系列产品以抢占全球高端电视市场。

创维当然不是空口说大话,这凭借的是多年在技术领域不断创新累积的全球领先技术与制造能力。

在2018年11月的乌镇发布会上,创维就已经提出“新硬件”战略——“硬件+软件+内容+交互”,通过对多种先进技术的综合应用打通技术边界,落到具体就是创维的OLED、全时AI、变色龙AI独立画质芯片、杜比全景声、酷开系统7.0等高科技软硬件技术的结合。其中,仅变色龙AI独立画质芯片,创维便投入了600万美元,组建了数百人的研发团队,实现了超越国际电视龙头索尼的优越画质。

在CES 2019展会上,创维向全球用户展示了中国8K OLED电视,这是目前世界上最大的OLED电视。全贴合墙体电视又是一种新形态的电视机产品,特点是屏幕背部与墙壁零距离,能够完全贴紧。在人工智能的焦点时代,创维推出最新款的AI OLED电视,通过对语音识别、自然语言处理、机器人视觉等技术的应用,让人机交互更自然,内容获取更便捷、场景应用更丰富。OLED画质显示方面也拥有更明显的优势,能够为用户带来更加自然的视听享受。

创维认为,实现品牌出海的核心在于以匠心精神打磨产品工艺。创维生产的每一件产品都经过道道审核、严苛的生产过程,最终以高品质呈现给海外消费者。

2017年11月,一台创维制造的电视在海外声名鹊起,原因是在早前的一场枪击案中,一颗子弹击中了电视屏幕,弹头深深嵌在屏幕里,却也刚好保护了电视后面的店主。更神奇的是,取出弹头后,除了受损严重的中弹区域,这台电视其余部分依旧可以显示。这则奇闻趣事被各大媒体争相报道,意外走红的背后正是创维匠心工艺的体现。

另外,在我国乃至全球的众多彩电商中,创维是积极推动 OLED 电视发展的一个,并不断引领着 OLED 电视的发展。创维在 2013 年推出第一台OLED电视;2016年8月推出搭载AR技术的OLED电视S9D;2016年11月发布中国首台自主研发的OLED电视,打破了国际 对OLED技术的垄断。

2018年1月29日,创维在中国驻德国柏林大使馆里接收了由中华人民共和国史明德大使颁发的“国礼证书”。不仅如此,创维OLED电视更是被德国纽伦堡市政府选作外交礼品,就连纽伦堡副市长克雷门斯·格塞博士都发出了称赞之声——“品质卓越,值得政府信赖”。能在德国这种历史悠久的“工匠之国”立足的中国家电产品,就已经是寥寥可数了,能提升到“国礼”待遇的产品简直是凤毛麟角。这不仅是对中国制造的一种极大认可,更是增加了创维拓展海外市场的底气。

凭借多年耕耘积累的制造经验,以及科技梦想舞台展现的科技实力,创维已经把自己的品牌推向世界,未来创维也计划将自己的高端制造能力推向世界。通过输出技术与制造经验,创维未来必然将作为中国制造的代表在全球的大舞台上彰显中国制造、中国品牌的强劲实力。